換季的服裝之所以會(huì)打折，是因?yàn)樗鼈冇泻艽蟮男枨髢r(jià)格彈性，對(duì)其進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，一般能極大地提升商品銷(xiāo)售量。
四季交替之際，走到很多城市的服裝商場(chǎng)或商業(yè)街，可以看到不少換季服裝都在“上演”集體大減價(jià)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。為什么隨著季節(jié)變換，服裝大多會(huì)進(jìn)行打折銷(xiāo)售，而且折扣的力度還很大呢?而其他一些商品，比如大米、食用油等，卻不會(huì)換季打折呢?這就需要從商品的需求價(jià)格彈性原理中求解。
需求價(jià)格彈性是經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)使用極其廣泛的概念。它指的是在一定時(shí)期內(nèi)，商品需求量變動(dòng)對(duì)于該商品的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度，也就是商品的需求變動(dòng)量與價(jià)格變動(dòng)量的比值。如果某商品的需求變動(dòng)量與價(jià)格變動(dòng)量的比值大于1，那么就可以說(shuō)該商品是需求富有彈性的商品;如果比值小于1，就說(shuō)明這種商品是需求缺乏彈性的商品。我們都知道，按照商品的一般需求規(guī)律，其需求與價(jià)格是負(fù)相關(guān)關(guān)系，也就是說(shuō)，商品價(jià)格的下降會(huì)帶來(lái)商品需求量的增加。因此，如果是需求富有彈性的商品，那么價(jià)格的削減會(huì)促使該商品的銷(xiāo)售量大幅度提高;而對(duì)于需求缺乏彈性的商品來(lái)說(shuō)，價(jià)格的變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)需求量的影響并不大。
換季的服裝之所以會(huì)經(jīng)常打折，就是因?yàn)樗鼈兊男枨蟾挥袕椥裕倚枨髢r(jià)格彈性非常大。因此，對(duì)其進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，一般能起到極大地提升商品銷(xiāo)售量的效果。相反，像大米、食用油這類商品屬于生活必需品，不管價(jià)格上漲或者下跌，人們都必須消費(fèi)，因而需求價(jià)格彈性非常小。再如，家電也是需求缺乏彈性的商品。一是因其使用期限較長(zhǎng)，加上現(xiàn)階段我國(guó)居民家庭家電十分普及，家電需求逐漸趨于穩(wěn)定，多次購(gòu)買(mǎi)的力度不大;二是家電本身價(jià)格較高，小的折扣對(duì)銷(xiāo)售量影響不會(huì)太大。所以，除非有非常大的優(yōu)惠折扣，否則降價(jià)促銷(xiāo)對(duì)提高家電銷(xiāo)售量的幫助不大。
通過(guò)需求價(jià)格彈性理論，我們還可以理解生活中的其他一些現(xiàn)象。比如，在春運(yùn)期間，火車(chē)票一票難求，有人提出火車(chē)票應(yīng)該漲價(jià)，這樣就可以大大減少出行人數(shù)，緩解火車(chē)票緊張的狀況。如果我們熟悉需求價(jià)格彈性理論，就知道這個(gè)建議并不可行。因?yàn)榇哼\(yùn)火車(chē)票對(duì)迫切需要回家團(tuán)聚的國(guó)人來(lái)說(shuō)，在某種程度上無(wú)異于生活必需品，提價(jià)對(duì)減少火車(chē)票購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的促進(jìn)作用微乎其微。春運(yùn)火車(chē)票漲價(jià)并不能緩解一票難求的局面，只會(huì)增加普通民眾特別是許多低收入者回家團(tuán)聚的成本。
就企業(yè)而言，對(duì)商品采取降價(jià)銷(xiāo)售策略還是漲價(jià)銷(xiāo)售策略，關(guān)鍵在于分析商品的需求是否富有彈性。比如，一些國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品幾乎從來(lái)不打折，采取高價(jià)銷(xiāo)售策略，正是因?yàn)槠洚a(chǎn)品需求比較穩(wěn)定，打折銷(xiāo)售并不是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的最優(yōu)策略。 |
