疫情下，紡織企業(yè)備受沖擊。如何在疫情影響的大背景下，走出困局、化危為機(jī)，一直以來是長興紡織企業(yè)破題的方向。記者從位于夾浦鎮(zhèn)月明村的長興騰鑫紡織有限公司了解到，疫情發(fā)生以來，公司銷售經(jīng)理曹健敏銳嗅得疫情下的新商機(jī)，立即開發(fā)新產(chǎn)品，并迅速成為阿里巴巴、亞馬遜等國內(nèi)外采購平臺上的“香餑餑”。
見到曹健時，他正在回復(fù)客戶的留言，曹健告訴記者，因?yàn)闀r區(qū)差異，他每天上班的第一件事，就是及時梳理世界各地采購商們的不同需求。曹健從展示間拿來一塊樣品，這是疫情以來他們最熱銷的新產(chǎn)品，幾乎每個月都能帶來，近百萬元的銷售收入。
近年來，隨著直播等網(wǎng)絡(luò)銷售模式的火熱，用作背景板的幕布市場需求大。不過由于門幅寬，傳統(tǒng)的織機(jī)達(dá)不到要求，市場一度空缺。
2020年，夾浦鎮(zhèn)政府引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，騰鑫紡織投資500萬元，購置了40多臺業(yè)內(nèi)少有的新型紡織機(jī)�，F(xiàn)如今，曹健已開發(fā)出不同克重、不同花色，可滿足多種直播類平臺需求的系列產(chǎn)品。
幾十年前，曹健的父親創(chuàng)辦了騰鑫紡織。和很多同行一樣，以往大家都賣白坯布，靠薄利多銷留住老客戶。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏市場競爭力。疫情發(fā)生后，紡織行業(yè)原材料漲價，市場購買力下降，賣白坯布甚至還要虧錢。
如何讓企業(yè)發(fā)展？跳出低價競爭的被動局面？經(jīng)過十多年的摸索，曹健探索出一套基于互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的營銷模式。預(yù)計今年可實(shí)現(xiàn)銷售收入1000多萬元，同比去年增加30%以上。 |
